Yo pagaría este precio por el producto que ofrezco
Como es de saber común, la demanda y la oferta implican el intercambio entre dos partes, lo que significa la existencia de un acuerdo entre ellas. Parte de este acuerdo tiene que ver con el precio que le adjudica el ofertante y el precio que el demandante está dispuesto a pagar por un determinado producto. Hay que tener en cuenta que el precio es la expresión monetaria del valor, por lo tanto ocupa una posición central en el proceso de intercambio competitivo. Para el comprador un producto es un conjunto de atributos y de satisfacciones, no sólo el servicio básico que el producto le brinda. Lo que el precio supone representar es el valor que para el comprador representan todas estas satisfacciones, lo cual implica una evaluación entre beneficios esperados en la compra del producto y los costes soportados derivados de la compra La definición del precio es una situación de doble perspectiva para todo oferente: por un lado el precio es un instrumento que estimula la demanda y por otro lado es un factor determinante de la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Por ese motivo es relevante la elección de una estrategia de precio que permita encontrar un equilibro entre la rentabilidad y la capacidad de compra del mercado y de los precios de la competencia. Definir un precio no es tan simple, por ese motivo existen estrategias que le permitirá establecer una guía para la fijación de precio inicialmente y a lo largo del ciclo de vida del producto. Una estrategia de precios es un conjunto de principios fundamentales para la fijación de un precio, en pos de lograr los objetivos de la empresa.
A continuación le presentaré las diferentes estrategias que usted puede aplicar a su producto coherente y acorde a los objetivos y políticas de la empresa: Estrategia de precios de introducción de nuevos productos: cuando una empresa se está insertando en el mercado o propone un nuevo producto, determinar su precio es una situación problemática: Una propuesta es la estrategia descreme o desnatado: consiste en establecer un precio alto, con el fin de recuperar costes, connotar calidad, restringir la demanda para poder responder con la capacidad de producción. La otra es la estrategia de precios de penetración: se trata de fijar un precio bajo para atraer a mayor cantidad de compradores. Estrategia de precios de prestigio: se establecen precios altos, para que los consumidores atraídos por la calidad o el estatus elijan el producto y lo adquieran. Estrategias de precios orientadas a la competencia: aquí nos ocuparemos de prestar atención a la competencia y en función a ello elegir como actuara la empresa: equipararse a ellos, diferenciarse con precios altos, diferenciarse con precios bajos o mantener un precio frente a la competencia. Estrategia de precios para cartera de productos: cuando el producto forma parte de una línea de productos, las empresas deben fijar un conjunto de precios que maximicen los beneficios de toda la cartera, para ello se proponen seis estrategias para productos que forman parte de un conjunto: estrategia de precios para una línea de productos, estrategias de precios para productos opcionales o complementarios, estrategias de precios para productos cautivos, estrategia de precios para paquetes de productos, estrategia de precios por dos productos, estrategias de fijación del precio de subproductos.
Estrategia de precios por áreas geográficas: consiste en diferenciar el precio de acuerdo a la ubicación geográfica donde se va a presentar el producto. La situación económica de cada lugar es diferente, por lo tanto la adaptación del precio de producto es fundamental para que el mismo se adapte al mercado en el que desea desarrollarse. Estrategia de descuento en los precios: se enfoca en reducir los precios confiando en que el aumento de las ventas, compensará la reducción del precio unitario. Ésta debe ser planificada conscientemente de forma que no se reduzca los ingresos. También se sugiere aplicarla durante determinadas fechas y no de manera constante para no generar una pretensión obligatoria en nuestros clientes. Estrategia de precios promocionales: se diseñan para estimular la compra temprana, incitando al consumidor mediante descuentos psicológicos, garantía y contrato de servicios, financiación a largo plazo, financiación a bajo interés, precios en fechas especiales, descuentos en efectivo y reducción del precio de los productos líderes. Estrategia de discriminación de precios: se trata de modificar el precio básico de los productos de acuerdo a diferencias entre segmentos de consumidores, diferencias entre versiones de productos, por imagen de producto, entre otras. Por ejemplo: suele ocurrir con marcas que al mismo producto lo presentan con diferentes etiquetas vendiéndolo como un producto diferente con el objetivo de llegar a otros mercados. Estas estrategias le permitirán establecer una política de precio acorde al momento y al tipo de producto que ofrece. Nos abocamos al precio porque es un elemento del mix de marketing que debe estar en perfecta sintonía con el tipo de producto, la distribución del mismo, su comunicación y el posicionamiento de la empresa para alcanzar su máxima utilidad. En esta oportunidad nos centramos en el "precio" del producto ofrecido y las estrategias que usted puede implementar para poder definir un valor acorde al tipo de producto, objetivos y posicionamiento de la empresa que representa. La próxima publicación trataremos el "punto de venta / distribución", ¿Cómo recibe a sus clientes?