Empresas argentinas buscan crecer en el mundo
Elegir el primer mercado, adaptar la oferta y sostener costos competitivos son claves para las firmas que buscan expandirse al exterior.
Empresas argentinas de tecnología, software, agro y vinos avanzan con sus planes de internacionalización. Pomelo, Baufest y Trivento desarrollaron estrategias diferentes para ingresar a nuevos mercados y competir en un escenario marcado por la volatilidad económica.
El consultor agropecuario Javier Preciado Patiño explicó que existen distintos niveles de inserción internacional. Los commodities, como soja, maíz, trigo y cebada, compiten principalmente por costos, logística y demanda.
Otros productos, como la carne vacuna, cuentan con una demanda específica en el exterior. Un tercer grupo está compuesto por productos diferenciados que necesitan desarrollar marca, certificaciones y una estrategia comercial propia.
Uno de los principales desafíos es alcanzar escala y mantener costos competitivos. Preciado Patiño advirtió además que las variaciones del tipo de cambio pueden modificar la rentabilidad de una exportación y dejar a una empresa fuera de determinados mercados.
Pomelo comenzó su expansión por América Latina debido al conocimiento que tenía sobre los problemas de infraestructura financiera de la región. Su plataforma combina emisión local, adaptada a las regulaciones y monedas de cada país, con una infraestructura que permite acompañar clientes en más de 150 países mediante una única integración.
Baufest inició su internacionalización en 2003 con la apertura de oficinas comerciales en Madrid. España fue elegida por su vínculo cultural e idiomático y como puerta de entrada al mercado europeo. La empresa también incorporó profesionales locales para adaptar sus servicios a cada destino.
Trivento, en tanto, eligió al Reino Unido como primer mercado internacional por su volumen y relevancia. La bodega adaptó empaques y perfiles de productos a las preferencias de los consumidores y realizó inversiones en tecnología, eficiencia operativa y logística.
Las dificultades también varían según el sector. Pomelo buscó diferenciarse mediante una nueva arquitectura tecnológica, mientras Baufest apostó por construir relaciones y referencias comerciales. Trivento enfrenta, además, mayores costos logísticos por transportar su producción desde Mendoza.
La falta de talento tecnológico representa otro desafío para Baufest, que compite con compañías de Estados Unidos y Europa. La firma también incorporó herramientas de inteligencia artificial a sus equipos.
Pomelo desarrolló Global Card, una solución que permite a empresas lanzar tarjetas Visa o Mastercard sin construir infraestructura y operaciones independientes en cada país.
Trivento, por su parte, intenta responder a la caída global del consumo de vino con productos como White Malbec, elaborado con cosecha temprana y menor contenido de alcohol y calorías.